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Os 3+ Livros sobre Marketing de Conteúdo [que você deveria ler]

Os 3+ Livros sobre Marketing de Conteúdo [que você deveria ler]

Neste post eu vou listar 3 livros sobre Marketing de Conteúdo que eu mesmo comprei nesta Black Friday. Imperdível inclusive por causa do preço nesta black friday.

Desde que me decidi por estudar a disciplina conhecida lá fora como Content Marketing que venho devorando tudo o que posso sobre o assunto. Ebooks, Blogposts, Livros, Cursos, tudo…

Então, quando chega uma Black Friday a gente faz de tudo pra atualizar a biblioteca e preparar alguns presentinhos e mimos pra amigos interessados no tema. Afinal, não é todo dia que o orçamento apertado se estica em possibilidades.

Vamos à lista:

1) Marketing de Conteúdo Épico

Como Contar Uma História Diferente, Destacar-se na Multidão e Conquistar Mais Clientes – Joe Pulizzi

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Um dos principais especialistas do mundo em marketing de conteúdo, Joe Pulizzi, explica como atrair clientes atuais e futuros criando informações e conteúdo que efetivamente despertem o seu interesse. Não podemos mais interromper nossos clientes com conteúdo medíocre e mensagens de vendas com os quais eles não se importam.

O Marketing de Conteúdo Épico conduz você passo a passo pelo processo de desenvolvimento de histórias que produzem informações, divertem e induzem os clientes a agir – sem realmente dizer-lhes explicitamente para fazê-lo.

O conteúdo épico, distribuído para a pessoa certa no momento correto, é a forma de verdadeiramente capturar os corações e mentes dos clientes. É a forma de posicionar a sua empresa como confiável e especializada em seu setor de atividade. É o assunto que os clientes compartilham e falam a respeito.

Uma vez que fisgamos os clientes com conteúdo épico, eles nos recompensam fazendo nossas vendas aumentarem sem parar. O Marketing de Conteúdo Épico fornece tudo o que você precisa para:

Determinar qual deve ser o seu nicho de conteúdo para atrair e reter clientes.

Descobrir e desenvolver a declaração de missão de seu marketing de conteúdo.

Estabelecer um processo para a criação e administração do conteúdo épico.

Aprender como aproveitar canais de mídia social e e-mail para criar – e aumentar – o seu público.

Medir o desempenho de seu conteúdo – e aumentar o seu orçamento de marketing de conteúdo.

Com estudos de caso aprofundados sobre a forma como a John Deere, LEGO, Coca-Cola e outras corporações líderes estão utilizando o conteúdo para gerar vendas épicas, este guia inovador lhe dará todas as ferramentas para você começar a criar e disseminar conteúdo que o leve diretamente para maiores lucros e crescimento.

Quer você seja o diretor executivo de marketing de uma das grandes empresas citadas na revista Fortune 500, um profissional de marketing digital ou um empreendedor, o Marketing de Conteúdo Épico lhe dá as ferramentas necessárias para vencer a concorrência.

2) Marketing de Conteúdo

Como Fazer Sua Empresa Decolar no Meio Digital – Nancy Assad

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“O marketing está de ponta-cabeça. A comunicação está de ponta-cabeça. Para colocar ordem nesse caos aparente, Nancy Assad apresenta este livro, Marketing de Conteúdo.

Ela descreve com muita lucidez as mudanças que estão sendo motivadas com o advento do mundo digital. A internet e todos os seus filhotes mudam o panorama corporativo, como mudam as relações sociais contemporâneas.

Ignorar essas transformações é perder um diferencial competitivo importante, uma vez que essas mudanças cavalgam na quebra de paradigmas, o que quer dizer que não têm volta. Saudosismo, reacionarismo, resistência corporativista e outras nuances, mais cedo ou mais tarde, vão esmorecer.

É o advento de um novo mundo novo.

Cabe, portanto, aos portadores de bom senso e empreendedores se informar para utilizar de forma criativa e crítica as novas oportunidades que se abrem no universo dos bits e bytes.” Heródoto Barbeiro, Jornalista da Record News.

3) Marketing de Conteúdo

A Moeda do Século XXI – Rafael Rez

livro-marketing-conteudo-rafael-rez Se você… É um Empresário que quer expandir seu negócio no mundo digital, atraindo o interesse de mais clientes e aumentando suas vendas; Ou é um Empreendedor trabalhando em uma ideia ou em negócio em fase inicial e quer alcançar mais pessoas; Ou é um Profissional de Marketing, Comunicação ou Mídia e quer se atualizar sobre Marketing Digital; Ou é um Profissional Liberal que tem interesse em saber como usar recursos de Marketing para ter mais clientes.

Este livro é sobre o presente e o futuro do marketing! Ele tem começo, mas não tem fim. Ao terminar de ler a última página, você deve seguir adiante e escrever sua própria história, seja você um profissional de marketing, um empreendedor, um produtor de conteúdo ou diretor de alguma empresa.

Esta leitura pretende expandir sua mente, te ajudar a conectar os pontos, te mostrar como trabalhar como gente grande que está na vanguarda do mercado. Vamos falar sobre o marketing de conteúdo em todas as suas formas, cores e sabores.

Planejamento, tráfego, geração de leads, vendas, tecnologia, ferramentas, tendências, práticas, produção, métricas e muito mais. Há duas moedas muito caras no mundo de hoje: o Tempo e a Atenção.

Ninguém tem tempo a perder e todos gostariam de ter mais horas no dia para dar conta de tudo que tem a fazer. Conseguir que alguém preste atenção em você dentro deste contexto tem muito valor. Se as pessoas não prestarem atenção no que você ou seu negócio tem a dizer, não entenderão o seu valor e não comprarão o que você tem para vender, por melhor que seja.

A moeda que compra o tempo e a atenção das pessoas hoje é o conteúdo. Se você ainda não entendeu o poder do Marketing de Conteúdo, a hora é agora! Este livro será o seu guia para o início da sua jornada neste mundo incrível e encantador. Você nunca mais verá o Marketing da mesma forma.

Outra coisa que não poderia deixar passar é que o Rafael Rez é meu professor no curso Marketing Hacks. Em outro post eu comento mais sobre como participar da primeira turma do curso mudou completamente minha visão do marketing e também me motivou a colocar em prática este blog que você lê agora.

(Não li ainda) Regras de Conteúdo

Como Criar Excelentes Blogs, Podcasts, Vídeos, e-Books, Webinários (e Muito Mais) que Atraiam Clientes e Impulsionem Seu Negócio – Ann Handley

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Para divulgar seus negócios, atingir novos clientes e criar uma fidelidade duradoura, você precisa de um elemento indispensável: Conteúdo.

Seja através de pequenos tweets, que permitem a você criar relações no Twitter, postagens em blog que dão aos leitores conselhos importantes, e-books ou memorandos que chamam a atenção (sem serem entediantes), vídeos que mostram o lado humano de sua empresa, webinários interativos que proporcionam uma experiência de aprendizado valiosa, ou de podcasts que podem ser baixados e ouvidos na hora (e muito mais!)…

Agora, mais do que nunca, o conteúdo faz as regras!

Hoje, você tem uma oportunidade sem precedentes de criar um tesouro composto por conteúdo gratuito, fácil de usar e quase infinitamente personalizável, que conta a história de seu produto ou do seu negócio e o coloca como o especialista com quem as pessoas querem fechar negócio.

Ann Handley e C. C. Chapman, escritores, oradores e líderes de pensamento em marketing de clientes como Coca-Cola, HBO e Verizon FiOS, mostram como utilizar todas as ferramentas existentes hoje para criar conteúdo que realmente converse com seu público.

Eles mostram como:

Entender por que você está criando conteúdo – chegando ao centro de sua mensagem em uma linguagem prática e fácil de entender, definindo os objetivos de sua estratégia de conteúdo.

Explorar novas maneiras de integrar as palavras de busca ao seu conteúdo sem parecer algo forçado (ou técnico demais).

Escrever de maneira a comunicar seu serviço, produto ou mensagem de forma poderosa em diversas mídias.

Desenvolver um cronograma de publicação que permita a você criar diferentes tipos de conteúdo de uma vez.

Com exemplos de empresas que usam o conteúdo de maneira eficaz e numa variedade de atividades, além de explicações fascinantes de como você pode abordar sua própria estratégia de conteúdo, Regras de Conteúdo é o guia essencial para você criar sua história, encontrar o equilíbrio entre humor e humanidade em seu conteúdo e construir um portfólio de valor que promoverá resultados a longo prazo.

Como uma empresa supera o “papo-corporativo” e se torna uma criadora de conteúdo na web? De que modo você sabe o que dizer? Como pode criar histórias, vídeos e posts de blog que as pessoas irão adorar? Como pode cultivar fãs e aumentar sua devoção? Como pode energizar o seu negócio? Como sabe que está funcionando? Blogs, YouTube, Facebook, Twitter e outras plataformas online estão dando a empresas, como a sua, uma enorme oportunidade de se comunicar diretamente com seus atuais ou potenciais clientes.

Sorte sua, pois em vez de fazer a divulgação de sua empresa ou de sua marca somente do jeito tradicional (incomodando as pessoas com propagandas, enchendo caixas de e-mail ou interrompendo jantares com uma ligação), agora você tem uma oportunidade gigantesca e sem precedentes. Crie um conteúdo bom e os clientes virão até você.

Crie um conteúdo realmente bom e os clientes compartilharão e espalharão sua mensagem por você. Mais do que nunca, o conteúdo é o rei! O conteúdo é essencial!

É claro que, como a maioria das coisas na vida, esta sorte (a oportunidade de fazer com que seus clientes contem a sua história por você) tem um porém.

O conteúdo pode ser essencial, mas seu conteúdo online deve ser o tipo certo de conteúdo: focado no cliente. Autêntico. Atraente. Divertido. Surpreendente. Valioso. Interessante. Em outras palavras, você deve conquistar a atenção das pessoas.

#BlackFriday

Aproveita que os livros estão todos em promoção.

Espero que você esteja por aqui novamente no próximo post. Combinado?

Até mais!

[Recortes] Livro: Marketing de Conteúdo. Como fazer sua empresa decolar no mundo digital

[Recortes] Livro: Marketing de Conteúdo. Como fazer sua empresa decolar no mundo digital

“O marketing está de ponta-cabeça. A comunicação está de ponta-cabeça. Para colocar ordem nesse caos aparente, Nancy Assad apresenta este livro, Marketing de Conteúdo. Ela descreve com muita lucidez as mudanças que estão sendo motivadas com o advento do mundo digital. A internet e todos os seus filhotes mudam o panorama corporativo, como mudam as relações sociais contemporâneas. Ignorar essas transformações é perder um diferencial competitivo importante, uma vez que essas mudanças cavalgam na quebra de paradigmas, o que quer dizer que não têm volta. Saudosismo, reacionarismo, resistência corporativista e outras nuances, mais cedo ou mais tarde, vão esmorecer. É o advento de um novo mundo novo. Cabe, portanto, aos portadores de bom senso e empreendedores se informar para utilizar de forma criativa e crítica as novas oportunidades que se abrem no universo dos bits e bytes.”

– Heródoto Barbeiro
Jornalista da Record News e do R7.com

marketing-de-conteudo-nancy-assad-zz“Todo o processo de Inbound marketing inclui atrair o público por Blogs, redes sociais, técnicas de SEO, converter utilizando call to action em landing pages, preenchendo formulários, e-mails, organizar esses contatos em leads scoring, integrar com o CRM, e nutrir o relacionamento pelas redes sociais, smart cal-tô-acriana, apresentar seus produtos e serviços e seus diferenciais do mercado até conquistar o cliente. Mas o trabalho não para por aí, a nutrição do relacionamento continua, o foco é fidelizar e fazer com que o cliente se torne um propagador da marca no longo prazo “. – pág. 12

“O marketing de conteúdo, conhecido também como content marketing envolve todo o processo de planejamento, criação e compartilhamento de conteúdo que tenha como foco o usuário enquanto cliente potencial”. – pág. 13

Cap. 5

Vale ressaltar que apenas ter um nome acompanhado por um e-mail ou número de telefone não é ter um Lead, é ter apenas um contato. O Lead qualificado é um conjunto de informações sobre o usuário, por esse motivo sua página dever ser aptar a atrair o máximo de informações para ter um Lead altamente qualificado de acordo com os objetivos do seu negócio.

O funil de vendas nada mais é do que uma metafórica do percurso que você tem que realizar dentro do marketing do conteúdo até, finalmente, conquistar um usurário.

Topo: apresentação e interesse.
Meio: relacionamento e intenção.
Fundo: avaliação e ação.

ROI

O primeiro passo é se perguntar se o marketing de conteúdo realmente está trazendo novos clientes, se ele é uma boa alternativa de promoção para o seu produto e se está fidelizando o público. Se alguma dessas perguntas tem resposta negativa, é preciso reavaliar sua estratégia de negócio, traçar melhor seu target e redirecionar esforços para obter os resultados desejados.

No marketing de conteúdo, no final dos primeiros meses, mesmo que baixo, é crescente, pois sua evolução é exponencial a medida que a publicação, a divulgação e o acompanhamento se alinham e ganham audiência.

A conversão representa os usuários que demonstraram interesse pelo seu conteúdo e se tornaram leads.

Mas, acima de tudo, os resultados da conversão vão despender do que ela é para seu negócio: se o Lead é uma assinatura de uma newsletters, o cadastro pata baixar um ebook, formulário de orçamento ou qualquer forma de captação de dados para demostrar interesse.

Cap. 6

Não temos comoção restringir a estratégia de conteúdo apenas a redação. Afinal, ela lida com informação, algo que transcende formatos rígidos. Ela deve sim contemplar imagens, vídeos e áudio. E para isso é fundamental saber lidar com cada um desses formatos: imagem, vídeo, áudio, storytelling, newsjacking…

Engana-se quem pensa que marketing de conteúdo se limita a atuação na web. Assim como comunicação propriamente dita, ele transcende as barreiras do digital. Basta pensar que a comunicação interessa a todos e deve ser disponibilizada por diversos meios: rádio, tv, impressos, revistas corporativas, eventos, seminários, palestras…

Formatos de conteúdo

Landins page, cases,melomania, comparações, garantia…

Cap. 7

O conteúdo do seu site não deve ser tratado como material noticioso, que logo perde a validade, mas sim como informação de relevância atemporal.